最近接觸了很多中小型裝修公司，其中大多數(shù)是三四線城市的，當(dāng)然也有一二線城市的小公司；跟這些小公司老板交流，讓我看到裝修行業(yè)小公司的活力，也感受到了小老板煩惱。
一、小型裝修公司現(xiàn)狀：
據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在全國裝修企業(yè)總數(shù)已超過50萬家，其中人數(shù)規(guī)模不超過20人的小型裝修企業(yè)占比超過80%，三四線城市小公司所占比例更大。
而小型公司大多數(shù)以夫妻店、兄弟連、父子兵這樣的組合存在，也有做施工或設(shè)計(jì)出來創(chuàng)業(yè)單打獨(dú)斗的；小公司業(yè)務(wù)量小價(jià)格低，但因?yàn)楹枚嗍虑橛H力親為，管理和運(yùn)營成本也低，好一點(diǎn)的小公司一年下來能賺百來萬 一般點(diǎn)的一年也能賺五六十萬，這個(gè)收入比大公司中級管理人員仍然強(qiáng)得多，而且自由，所以他們更愿意選擇以這種形式存在。
雖然單個(gè)公司業(yè)務(wù)量少，但其業(yè)務(wù)量總和占據(jù)了整個(gè)裝修市場70%的份額。因此，小型裝修公司絕對值得我們尊敬，他們用更真誠的服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者，用更低廉的價(jià)格服務(wù)著整個(gè)城市的70%的用戶。
二、小裝修公司老板的特點(diǎn)：
1.人才缺乏：小公司老板都是能人，但因?yàn)槔习寰诰唧w事務(wù)，而缺乏管理運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)和時(shí)間，導(dǎo)致小公司招人難留人更難，再小的事情到最后都要老板親力親為，因此小老板其實(shí)最累的。
2.營銷缺乏：小型裝修公司因?yàn)槿辟Y金，自然不敢花大錢做營銷，現(xiàn)在城市里的各種媒體資源全部是被大型裝修公司占領(lǐng)，小公司營銷方式基本靠一張嘴兩條腿，就是電話營銷和跑小區(qū)蹲守的方式；另外小公司在展示營銷價(jià)格體系管理等各方面原因，導(dǎo)致他們只能接到很低端的客戶。
3.更強(qiáng)的競爭：我們經(jīng)？吹酱蠊緩V告鋪天蓋地，競爭激勵(lì)，實(shí)際上小公司之間的競爭更激勵(lì)；曾經(jīng)見個(gè)一個(gè)低端小區(qū)，同時(shí)駐扎了100多家小公司在里面搶業(yè)務(wù)，小公司因?yàn)閿?shù)量多，且同質(zhì)化嚴(yán)重，加上沒有大公司的信任體系，所以面臨更強(qiáng)的競爭局面。
4.都有一個(gè)做大的夢想：很多小裝修公司老板都有做大的夢想，也想多招點(diǎn)人，具體事情交給下面的人做，自己就學(xué)學(xué)管理，指揮指揮；有做大的夢想肯定是好事情，能做大我們就要毫不猶豫；但做大有些必要條件：最重要的是老板自身的能力和學(xué)識(shí)，其次是能幫你的人有多少和有多少錢來做？不具備這些條件，建議小老板們還是選擇做小而美吧。
另外，裝修很難像工廠那樣標(biāo)準(zhǔn)化，流程化；為什么小公司裝修完投訴率遠(yuǎn)低于大企業(yè)，就因?yàn)樾±习逶谡麄(gè)這些期間內(nèi)都自己參與服務(wù)，更能把控全局和高效溝通，這點(diǎn)是小裝修企業(yè)的價(jià)值賣點(diǎn)，可能很多小老板還未意識(shí)到；如果一旦選擇做大，這個(gè)價(jià)值點(diǎn)就沒有了，但你是否發(fā)掘出了大企業(yè)為什么存在的價(jià)值呢？
三、小型裝修公司如何建立自己的相對優(yōu)勢？
小企業(yè)除了看到自己的優(yōu)勢外，還應(yīng)該樹立更多的獨(dú)特點(diǎn)，建立相對于其他小企業(yè)的相對優(yōu)勢，這樣就能保證自己的簽單率適當(dāng)提升。
1.低價(jià)格而不低信任度：小企業(yè)再小也要有個(gè)正規(guī)的注冊公司，且注冊資本不能太低，100萬-200萬比較適合；要有個(gè)正規(guī)辦公場所，小不怕要能展示出獨(dú)特風(fēng)格；宣傳單宣傳冊名片設(shè)計(jì)必須精美，體現(xiàn)出設(shè)計(jì)能力。
2.細(xì)分市場，做小而精：做更細(xì)分市場的客戶定位，有助于鎖定客戶和客戶主動(dòng)找上門。比如：只做婚房裝修、只做二手房裝修、只做出租房全包裝修等等、我曾經(jīng)在重慶還見到一家專做火鍋店裝修的公司。這些小企業(yè)通過市場細(xì)分，看似市場更宅，實(shí)則活的更滋潤。
3.擁抱新型大企業(yè)合作：隨著整裝的流行，現(xiàn)在小企業(yè)最缺的是資源整合，比如更有優(yōu)勢材料體系，獨(dú)立的材料展示等等。筆者最近發(fā)現(xiàn)了一家大的裝修公司，轉(zhuǎn)型專注為小企業(yè)提供整合材料和展廳，整合小公司社區(qū)店加盟等等，我覺得這家大裝修公司很有前景，一方面為小企業(yè)解決切實(shí)疼點(diǎn)，另外一方面憑自己的裝修管理系統(tǒng)還幫助小公司提高管理效率；小公司或者社區(qū)店等可以開放心態(tài)，與這類企業(yè)合作，達(dá)到雙贏。有意向聯(lián)系這家公司加盟的可以聯(lián)系筆者。
4.擁抱互聯(lián)網(wǎng)事半功倍：中國互聯(lián)網(wǎng)的普及大家都知道，但小老板們可能會(huì)問裝修怎么互聯(lián)網(wǎng)？是的，裝修不可能像玩游戲一樣在手機(jī)上完成。但各位小老板試想一下，你通過電話或者掃樓找到的意向客戶，用戶反過來去網(wǎng)上查查你們公司底細(xì)，什么都查不到，反而看到別家公司的宣傳廣告，你豈不是為別人做了嫁衣。因此，小公司也必須做做互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)宣傳，這樣你的努力必然會(huì)事半功倍，F(xiàn)裝酷網(wǎng)針對三四線小公司推出的“包網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、包網(wǎng)絡(luò)宣傳、包推薦客戶”三包服務(wù)，大大節(jié)約小企業(yè)人力和前期投入成本，切實(shí)解決小企業(yè)面臨的問題。
5.細(xì)水長流，慢慢積累：裝修是很看重售后服務(wù)的行業(yè)，再小的企業(yè)，你每多做一天，你的企業(yè)價(jià)值就多一分，你每堅(jiān)持一天，你就多了一分競爭力；因此不怕小，就怕我們不夠堅(jiān)持，等到你成為百年老店的時(shí)候，哪怕你的公司再小，別人也會(huì)對你十分的佩服，多了許多的信任感。
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