2017年4月初，裝酷網(wǎng)企業(yè)高級(jí)顧問(wèn)來(lái)自湖南直弧網(wǎng)絡(luò)科技的蔣總，帶著豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)到裝酷網(wǎng)，為裝酷網(wǎng)廣大職員開(kāi)展了一次以“如何成為一個(gè)合格的銷售人員”為主題的極富號(hào)召力和學(xué)習(xí)性的營(yíng)銷培訓(xùn)。這次培訓(xùn)對(duì)于裝酷網(wǎng)各位職員來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是裝酷網(wǎng)為大家提供的職業(yè)生涯中的一次巨大成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。讓我們一起來(lái)回顧一下此次培訓(xùn)的內(nèi)容。
一、首先成為一名優(yōu)秀的人
蔣總首先提出：成為一名合格的銷售員之前，我們要確定每一位裝酷網(wǎng)人都是一名“優(yōu)秀的人”！優(yōu)秀的人應(yīng)該與那么整日碌碌無(wú)為的人大不相同。一名真正的精英，應(yīng)該是從工作到生活都是精英。
如何成為一名優(yōu)秀的人？蔣總給予我們意見(jiàn)“忙是成功人士的標(biāo)配”。
第一， 立下目標(biāo)：
要給自己一年目標(biāo)和一個(gè)三年目標(biāo)。給自己生活或工作中都立下一個(gè)短期和長(zhǎng)期的目標(biāo)。當(dāng)然我們立下的目標(biāo)要有實(shí)事求是，也要有“賺個(gè)一億”的勇氣！
第二， 堅(jiān)持學(xué)習(xí)：
學(xué)習(xí)應(yīng)從不止步，不僅在工作上學(xué)習(xí)，而在生活中更是要用充裕的時(shí)間來(lái)制定自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提升自己。而我們的學(xué)習(xí)計(jì)劃甚至可以細(xì)到每天到每月，到每年。學(xué)習(xí)的堅(jiān)持必將使我們終生受益。
第三，時(shí)間管理：
做好時(shí)間管理是自我修養(yǎng)的最直接辦法。做好時(shí)間管理的第一步：千萬(wàn)不要做無(wú)效的社交！1.不是提前預(yù)約的事情沒(méi)必要去，去了也是配角。好久沒(méi)聯(lián)系的朋友突然打電話叫你現(xiàn)在去湊酒局，去不去，真不用去，真的重視你，早就約好你了，去了也是沒(méi)人搭理的配角。
2.退出無(wú)關(guān)的事情。想想你現(xiàn)在還在堅(jiān)持的一些事，退出那些無(wú)關(guān)緊要的浪費(fèi)時(shí)間的事情，別讓它們成為你成長(zhǎng)路上的絆腳石。
3.忙是成功人士的標(biāo)配。別讓自己閑著，也告訴身邊的人，你很忙，因?yàn)槊Σ攀浅晒θ耸康臉?biāo)配。
第四，建立自信：
優(yōu)秀的人，一定要建立充分的自信心。擺正心態(tài)，在自己的工作領(lǐng)域，把自己看成是老板。
二、成為一名合格的銷售人員
對(duì)于裝酷網(wǎng)來(lái)說(shuō)，我們的職員當(dāng)然更應(yīng)該成為一名合格的銷售人員，簡(jiǎn)單的“合格”一詞，并不是像看起來(lái)那般輕松的，讓我們一起來(lái)，看看蔣總給予我們的啟示。
1.銷售類型
銷售方法大致可以分為：產(chǎn)品描述型、利益分配型、價(jià)值塑造型、 理論灌輸型、催眠營(yíng)銷型等方法，一名合格的銷售員，應(yīng)該能全面的掌握各種銷售類型，從點(diǎn)到面，再由面到點(diǎn)，面面俱到才是能力。
2.營(yíng)銷水平高低如何判斷
1.產(chǎn)品價(jià)值=實(shí)用價(jià)值+感受價(jià)值，感受價(jià)值在客戶心里占的心里比重越大，說(shuō)明營(yíng)銷人員能力越強(qiáng)。合格的銷售人員，要能讓自己的產(chǎn)品的感受價(jià)值在客戶心中大大的提升。
2營(yíng)銷給客戶塑造產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值的過(guò)程，客戶心里的感受的價(jià)值所占比例越重，營(yíng)銷越成功。合格的銷售人員，也要注重銷售過(guò)程，有時(shí)候，過(guò)程絕對(duì)成敗，這也要求銷售人員有較高的情商修養(yǎng)。
3.優(yōu)秀營(yíng)銷人員必備特質(zhì)：
①擅長(zhǎng)運(yùn)用研究成果，理論成功闡明事實(shí)；
②擅長(zhǎng)講故事，同樣的一件事情講出來(lái)生動(dòng)形象；
③擅長(zhǎng)運(yùn)用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明，數(shù)字是最有說(shuō)服力的；
④習(xí)慣于從對(duì)方的利益和關(guān)注點(diǎn)出發(fā)
⑤深入研究人性，從人性深層次的需求實(shí)現(xiàn)方面進(jìn)行激發(fā)。
4.營(yíng)銷思考的培養(yǎng)
一名合格的銷售人員一定要不斷通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)培養(yǎng)自己的營(yíng)銷思考，營(yíng)銷思考的培養(yǎng)學(xué)習(xí)可以分為三種狀態(tài)：①總結(jié)型 （不積極汲取養(yǎng)料的成長(zhǎng)，終將落后于人）；②看電影型（看著別人的成果熱血沸騰，轉(zhuǎn)身即忘，終會(huì)誰(shuí)都看不上你）；③求知型 （帶著求知心態(tài)學(xué)習(xí)，用主動(dòng)的姿態(tài)去思考，進(jìn)步就在前方）。
……
這次營(yíng)銷培訓(xùn)，留給裝酷網(wǎng)職業(yè)的寶貴經(jīng)驗(yàn)太多太多，裝酷網(wǎng)希望各位職員在這次培訓(xùn)后對(duì)自己的職業(yè)乃至人生有個(gè)新的認(rèn)識(shí)和新的成長(zhǎng)，裝酷網(wǎng)承諾為每位裝酷網(wǎng)成員的成長(zhǎng)買單，
讓裝酷網(wǎng)成為每個(gè)人最堅(jiān)實(shí)的后盾！裝酷網(wǎng)也與裝酷網(wǎng)成員一起成長(zhǎng)，步步為營(yíng)，邁向勝利的彼方！