2017年4月初，裝酷網(wǎng)企業(yè)高級顧問來自湖南直弧網(wǎng)絡(luò)科技的蔣總，帶著豐富的從業(yè)經(jīng)驗來到裝酷網(wǎng)，為裝酷網(wǎng)廣大職員開展了一次以“如何成為一個合格的銷售人員”為主題的極富號召力和學(xué)習(xí)性的營銷培訓(xùn)。這次培訓(xùn)對于裝酷網(wǎng)各位職員來說，無疑是裝酷網(wǎng)為大家提供的職業(yè)生涯中的一次巨大成長機(jī)會。讓我們一起來回顧一下此次培訓(xùn)的內(nèi)容。
一、首先成為一名優(yōu)秀的人
蔣總首先提出：成為一名合格的銷售員之前，我們要確定每一位裝酷網(wǎng)人都是一名“優(yōu)秀的人”！優(yōu)秀的人應(yīng)該與那么整日碌碌無為的人大不相同。一名真正的精英，應(yīng)該是從工作到生活都是精英。
如何成為一名優(yōu)秀的人？蔣總給予我們意見“忙是成功人士的標(biāo)配”。
第一， 立下目標(biāo)：
要給自己一年目標(biāo)和一個三年目標(biāo)。給自己生活或工作中都立下一個短期和長期的目標(biāo)。當(dāng)然我們立下的目標(biāo)要有實事求是，也要有“賺個一億”的勇氣！
第二， 堅持學(xué)習(xí)：
學(xué)習(xí)應(yīng)從不止步，不僅在工作上學(xué)習(xí)，而在生活中更是要用充裕的時間來制定自己的學(xué)習(xí)計劃，堅持學(xué)習(xí)，不斷提升自己。而我們的學(xué)習(xí)計劃甚至可以細(xì)到每天到每月，到每年。學(xué)習(xí)的堅持必將使我們終生受益。
第三，時間管理：
做好時間管理是自我修養(yǎng)的最直接辦法。做好時間管理的第一步：千萬不要做無效的社交！1.不是提前預(yù)約的事情沒必要去，去了也是配角。好久沒聯(lián)系的朋友突然打電話叫你現(xiàn)在去湊酒局，去不去，真不用去，真的重視你，早就約好你了，去了也是沒人搭理的配角。
2.退出無關(guān)的事情。想想你現(xiàn)在還在堅持的一些事，退出那些無關(guān)緊要的浪費時間的事情，別讓它們成為你成長路上的絆腳石。
3.忙是成功人士的標(biāo)配。別讓自己閑著，也告訴身邊的人，你很忙，因為忙才是成功人士的標(biāo)配。
第四，建立自信：
優(yōu)秀的人，一定要建立充分的自信心。擺正心態(tài)，在自己的工作領(lǐng)域，把自己看成是老板。
二、成為一名合格的銷售人員
對于裝酷網(wǎng)來說，我們的職員當(dāng)然更應(yīng)該成為一名合格的銷售人員，簡單的“合格”一詞，并不是像看起來那般輕松的，讓我們一起來，看看蔣總給予我們的啟示。
1.銷售類型
銷售方法大致可以分為：產(chǎn)品描述型、利益分配型、價值塑造型、 理論灌輸型、催眠營銷型等方法，一名合格的銷售員，應(yīng)該能全面的掌握各種銷售類型，從點到面，再由面到點，面面俱到才是能力。
2.營銷水平高低如何判斷
1.產(chǎn)品價值=實用價值+感受價值，感受價值在客戶心里占的心里比重越大，說明營銷人員能力越強(qiáng)。合格的銷售人員，要能讓自己的產(chǎn)品的感受價值在客戶心中大大的提升。
2營銷給客戶塑造產(chǎn)品或服務(wù)的價值的過程，客戶心里的感受的價值所占比例越重，營銷越成功。合格的銷售人員，也要注重銷售過程，有時候，過程絕對成敗，這也要求銷售人員有較高的情商修養(yǎng)。
3.優(yōu)秀營銷人員必備特質(zhì)：
①擅長運用研究成果，理論成功闡明事實；
②擅長講故事，同樣的一件事情講出來生動形象；
③擅長運用數(shù)據(jù)來說明，數(shù)字是最有說服力的；
④習(xí)慣于從對方的利益和關(guān)注點出發(fā)
⑤深入研究人性，從人性深層次的需求實現(xiàn)方面進(jìn)行激發(fā)。
4.營銷思考的培養(yǎng)
一名合格的銷售人員一定要不斷通過學(xué)習(xí)來培養(yǎng)自己的營銷思考，營銷思考的培養(yǎng)學(xué)習(xí)可以分為三種狀態(tài)：①總結(jié)型 （不積極汲取養(yǎng)料的成長，終將落后于人）；②看電影型（看著別人的成果熱血沸騰，轉(zhuǎn)身即忘，終會誰都看不上你）；③求知型 （帶著求知心態(tài)學(xué)習(xí)，用主動的姿態(tài)去思考，進(jìn)步就在前方）。
這次營銷培訓(xùn)，留給裝酷網(wǎng)職業(yè)的寶貴經(jīng)驗太多太多，裝酷網(wǎng)希望各位職員在這次培訓(xùn)后對自己的職業(yè)乃至人生有個新的認(rèn)識和新的成長，裝酷網(wǎng)承諾為每位裝酷網(wǎng)成員的成長買單，讓裝酷網(wǎng)成為每個人最堅實的后盾！裝酷網(wǎng)也與裝酷網(wǎng)成員一起成長，步步為營，邁向勝利的彼方！